TJM freelance : comment fixer son tarif journalier ?

Qu'est-ce que le TJM ?

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le montant que vous facturez pour une journee de travail. C'est l'unite de référence pour la plupart des freelances en France, notamment dans le conseil, l'IT, le design et les services aux entreprises.

Le TJM n'est pas un chiffre au hasard : il doit couvrir vos charges, vos impôts, vos congés, et vous laisser le revenu net que vous souhaitez.

La methode de calcul du TJM

La formule de base est :

TJM = (Revenu net annuel souhaité + Charges sociales + Impôts + Frais) / Jours facturables

Etape 1 : Determiner votre objectif de revenu net

Combien voulez-vous gagner par mois, net de charges et d'impôts ? Partons sur un objectif de 3 000 EUR net par mois, soit 36 000 EUR par an.

Etape 2 : Ajouter les charges sociales

En BNC a 26,1 %, pour obtenir 36 000 EUR net, il faut un CA de :

• CA nécessaire = 36 000 / (1 - 0,261) = environ 48 700 EUR
• Cotisations : 48 700 x 26,1 % = 12 711 EUR

Etape 3 : Ajouter l'impôt sur le revenu

Selon votre situation familiale, l'impôt varie. Pour un celibataire sans enfant avec 48 700 EUR de CA :

• Revenu imposable (abattement 34 %) : 32 142 EUR
• Impôt estimé : environ 3 200 EUR
• CA nécessaire ajusté : environ 52 000 EUR

Etape 4 : Compter les jours facturables

Un freelance ne travaille pas 365 jours par an. Voici un decompte realiste :

Certains freelances facturent 200-220 jours, d'autres plutôt 170-180. Adaptez selon votre rythme.

Etape 5 : Calculer le TJM

TJM = 52 000 / 190 = 274 EUR/jour

Avec une marge de sécurité (+15 %) : 315 EUR/jour

Grille des TJM par metier en 2026

Voici les fourchettes de TJM observees en France :

Ces TJM sont indicatifs et varient selon la région, le secteur client et la séniorité.

Les erreurs a eviter

1. Se baser sur un équivalent salarié

Convertir votre ancien salaire en TJM ne fonctionne pas directement. Un salarié a 3 500 EUR brut/mois coute environ 5 000 EUR à son employeur (charges patronales). Mais il bénéficie aussi de congés payés, mutuelle, tickets restaurant, etc.

2. Oublier les jours non facturés

Si vous ne comptez que les jours travailles sans retirer congés, prospection et formation, votre TJM sera trop bas.

3. Ne pas repercuter les charges

En micro-entreprise BNC, 26,1 % de votre CA part en cotisations sociales. Si votre TJM ne les intègre pas, vous perdez de l'argent.

4. Avoir peur de négocier

Beaucoup de freelances débutants fixent leur TJM trop bas par peur de perdre des clients. Un tarif trop bas est un signal negatif pour les clients qui associent prix et qualite.

Comment négocier son TJM

1. Connaissez votre valeur : basez-vous sur les grilles du marché et votre expertise
2. Ne donnez jamais votre TJM en premier : demandez d'abord le budget du client
3. Justifiez votre tarif : mettez en avant les résultats concrets que vous apportez
4. Proposez des forfaits : un prix projet peut être plus attractif qu'un TJM pour le client
5. Acceptez de négocier sur la durée : un TJM plus bas sur une mission longue peut être acceptable

TJM vs taux horaire

Certains freelances preferent facturer a l'heure plutôt qu'à la journee. La conversion est simple :

• TJM / 7 heures = taux horaire
• Exemple : 400 EUR/jour = environ 57 EUR/heure

Le taux horaire est adapté pour les missions courtes ou ponctuelles. Le TJM est préféré pour les missions longues.

En resume

Pour fixer votre TJM, partez de votre objectif de revenu net, ajoutez toutes vos charges (sociales, fiscales, frais), et divisez par vos jours facturables realistes. N'oubliez pas la marge de sécurité.

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