TJM freelance 2026 : comment calculer son tarif journalier par metier

Qu'est-ce que le TJM et pourquoi est-il crucial ?

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le prix que vous facturez par jour de travail à vos clients. C'est la metrique fondamentale de tout freelance, car elle determine directement votre revenu annuel, votre niveau de vie et la viabilite de votre activité.

Un TJM mal calculé peut avoir deux consequences :

• Trop bas : vous travaillez beaucoup mais ne gagnez pas assez pour couvrir vos charges, congés et periodes creuses
• Trop élevé : vous avez du mal a trouver des missions et votre taux d'occupation chute

L'objectif est de trouver le juste equilibre entre rentabilite personnelle et competitivite sur le marché.

La formule de calcul du TJM

La formule de base pour calculer son TJM en auto-entrepreneur est :

TJM = Revenu net annuel souhaité / Jours effectivement travailles / (1 - Taux de charges)

Ou de facon plus détaillée :

TJM = (Salaire net mensuel souhaité x 12 + Frais annuels) / Jours travailles / (1 - Taux cotisations - Taux impôt)

Decomposition des variables

• Revenu net souhaité : le montant que vous voulez avoir sur votre compte en banque après toutes les charges et impôts
• Jours travailles : le nombre de jours ou vous facturez reellement (pas le nombre de jours ouvrables)
• Taux de charges : vos cotisations URSSAF (12,3 % a 25,6 % selon activité) + impôt sur le revenu

Combien de jours travaillez-vous reellement ?

C'est le point le plus sous-estimé par les freelances débutants. Voici le calcul realiste :

En réalité, un freelance facture en moyenne entre 160 et 200 jours par an. Les débutants sont plutôt autour de 140-160, les freelances etablis autour de 200-220.

Exemple de calcul complet

Profil : Developpeur web freelance (BNC, 25,6 % de charges)

Objectif : equivalent d'un salaire net de 3 500 EUR/mois

Etape 1 : Revenu net annuel cible = 3 500 x 12 = 42 000 EUR

Etape 2 : Ajout des frais annuels

• Mutuelle : 1 200 EUR
• Materiel informatique (amortissement) : 800 EUR
• Logiciels et outils : 600 EUR
• Coworking : 2 400 EUR
• Total frais : 5 000 EUR

Etape 3 : CA nécessaire

• Revenu net + frais = 42 000 + 5 000 = 47 000 EUR
• En micro-entrepreneur, le CA nécessaire = 47 000 / (1 - 0,256 - 0,11) = 47 000 / 0,634 = 74 132 EUR

(ou 0,11 est le taux d'impôt effectif estimé, versement libératoire 2,2 % + abattement)

Etape 4 : TJM

• Jours facturables : 176 jours
• TJM = 74 132 / 176 = 421 EUR/jour

En arrondissant et en ajoutant une marge de sécurité : TJM recommandé = 450-500 EUR/jour

TJM moyen par metier en 2026

Voici les fourchettes de TJM observees sur le marché français en 2026, basees sur les données des plateformes de freelance (Malt, Comet, Crème de la Crème) :

Attention : ces fourchettes sont indicatives. Le TJM réel depend de votre spécialisation, votre portefeuille clients, votre localisation (Paris vs régions) et le secteur d'activité de vos clients (banque/assurance paient généralement plus).

Les facteurs qui influencent votre TJM

1. L'expérience et la spécialisation

Plus vous êtes spécialisé dans un domaine de niche, plus votre TJM est élevé. Un développeur "généraliste" facture moins qu'un expert Kubernetes ou un specialiste Salesforce.

2. La durée des missions

• Missions longues (3+ mois) : TJM généralement 10-15 % plus bas (sécurité de revenu)
• Missions courtes (1-2 semaines) : TJM 15-20 % plus élevé (risque d'intercontrat)
• Interventions ponctuelles (1-2 jours) : TJM 20-30 % plus élevé

3. Le type de client

• Grands groupes (CAC 40) : TJM élevé, mais processus de selection long
• ETI / PME : TJM moyen, relation plus directe
• Startups : TJM variable, parfois plus bas mais avec plus de flexibilité
• Agences : TJM plus bas (l'agence prend sa marge)

4. La localisation

• Paris / Ile-de-France : TJM de référence (100 %)
• Grandes metropoles (Lyon, Nantes, Bordeaux, Toulouse) : 85-95 % du TJM parisien
• Autres villes : 70-85 % du TJM parisien
• 100 % remote : tend a s'aligner sur les tarifs parisiens pour les profils tech

5. Conges, formation et prospection

N'oubliez pas que vos 25 jours de congés, vos jours de formation et votre temps de prospection ne sont pas facturés. Votre TJM doit compenser ces jours "improductifs".

Comment augmenter son TJM

1. Se specialiser

Identifiez une niche ou la demande est forte et l'offre limitée. Devenez l'expert reconnu de cette niche.

2. Construire une reputation

Temoignages clients, articles de blog, conferences, contributions open source : tout ce qui vous rend visible et credible augmente votre TJM.

3. Negocier à la valeur, pas au temps

Presentez votre TJM en fonction de la valeur que vous apportez au client (gain de temps, augmentation du CA, réduction des coûts) plutôt qu'en fonction du nombre d'heures travaillees.

4. Augmenter régulièrement

Augmentez votre TJM de 5-10 % chaque année ou à chaque nouveau client. Les freelances qui ne revisent jamais leur tarif finissent par être sous-payés après quelques années.

Simulez votre TJM idéal

Utilisez notre calculateur TJM freelance pour déterminer le tarif journalier adapté à votre situation. Entrez votre revenu net souhaité, votre type d'activité et vos jours travailles, et obtenez instantanement votre TJM recommandé.

FAQ : Questions frequentes sur le TJM freelance

Quel TJM pour gagner l'équivalent d'un salaire net de 3 000 EUR/mois ?

Pour un développeur web auto-entrepreneur (BNC, 25,6 %), avec 176 jours facturables et un taux d'impôt de 10 %, il faut un TJM d'environ 380 EUR/jour pour atteindre un équivalent de 3 000 EUR net/mois. Ce chiffre varie selon vos frais et votre nombre de jours facturés.

Faut-il facturer à la journee ou au projet ?

Les deux approches ont des avantages. La facturation à la journee est plus transparente et plus simple a gerer. La facturation au projet peut être plus rentable si vous êtes efficace, mais comporte le risque de sous-estimer le temps nécessaire. Conseil : commencez à la journee, puis passez au forfait quand vous maitrisez bien l'estimation de vos projets.

Comment justifier un TJM élevé face à un client ?

Trois arguments cles : votre expertise spécifique (formations, certifications, projets réalisés), les résultats mesurables que vous avez obtenus pour d'autres clients (chiffres à l'appui), et le coût total pour le client s'il recrutait un CDI équivalent (salaire + charges patronales + avantages = souvent 2-3x votre TJM).

Mon TJM est-il trop bas si je dépasse le plafond de CA ?

Si votre TJM vous amene a depasser le plafond de 77 700 EUR (services/BNC), c'est paradoxalement un bon signé : cela signifie que vous avez un bon taux d'occupation et un TJM correct. Mais il faut anticiper le passage en société. Consultez notre guide plafonds auto-entrepreneur 2026.

Dois-je baisser mon TJM pour decrocher une mission ?

Evitez de baisser votre TJM de plus de 10 %. Si le client ne peut pas payer votre tarif, mieux vaut reduire le perimetre de la mission ou proposer un format différent (accompagnement plutôt qu'execution) que de brader votre expertise.